Come ho sempre affermato, devi aspettare che il proprietario faccia la sua richiesta, non devi fare tu la prima offerta!
Mi spiego con un esempio: se tu offri cento euro, il proprietario sarà portato a credere che ne vale almeno trecento e, ovviamente, andrà al rialzo.
Se ne offri 500, sarà la stessa identica cosa, sarà sempre portato a credere che ne vale molto di più.
Viceversa, se lasci che sia lui a fare la sua richiesta, sarai tu a "giocare" al ribasso.